KJ - Færøerne

N.C. Nielsens færøske forbindelse går tilbage til 1979. Den oprindelige partner Nord Trukk blev opkøbt af KJ Hydraulik i midten af nullerne, og KJ - som virksomheden kaldes i daglig tale - har siden arbejdet målrettet på at blive den foretrukne leverandør af truck til færøske virksomheder. Starten var dog ikke den letteste. Kort efter overtagelsen ramte finanskrisen også Færøerne, men disse startvanskeligheder er for længst overvundet.

- Vi valgte at revurdere prisen på Linde truck og reservedele i forhold til tidligere for at få større volumen i vores omsætning, fortæller Jan Brixen Sørensen, daglig leder af KJ-afdelingen i Thorshavn, der er omdrejningspunktet for Linde salg og service på Færøerne.

Strategien lykkedes, hvad den nyindviede moderne afdeling i Thorshavn er et godt bevis på. I dag er der ansat 10 montører, hvoraf 5 udelukkende beskæftiger sig med service og vedligeholdelse af Linde truck. Teamet omfatter desuden 2 mand på kontoret, der bl.a. holder styr på serviceaftaler, reservedelsordrer og bestillinger af nye eller brugte Linde maskiner.

- Vi har fire gange så mange folk på opgaven som vores konkurrenter, siger Jan Brixen Sørensen og fremhæver reservedele som et område, hvor satsningen på volumen virkelig har båret frugt.

- Vi får varer tre gange om ugen. Det betyder, at vi kan sælge reservedele som batterier og dæk billigere end alle andre, ganske enkelt fordi fragt udgør en mindre del af prisen. De øvrige truckforhandlere bestiller typisk hjem fra gang til gang og har derfor større fragtudgift. Vi oplever i dag, at folk med andre truck også køber reservedele hos os.